徹底取材

マンション売却のコツ

マンション売却のコツ

マンションのプロフェッショナル・平賀功一氏が語るマンション売却のコツを、当サイトが独占公開!マンション売却の3つのコツとは?

このテーマのガイド 平賀功一氏

このテーマのガイド

平賀 功一 氏

マンション売却のプロフェッショナル。All About(オールアバウト)でもマンション売却の専門家として450本以上の記事を執筆。

業界のおいしい話や厳しい話も熟知している氏のアドバイスは、一般情報誌では入手できない情報のため、人気を博している。

プロが語るマンションを売却するときの3つのコツ(初級編)

マンション営業活動、そして自身でのマンション購入・売却を経て、あらゆる角度からマンションのことを知り尽くしているプロフェショナル、平賀功一氏。不動産売却における、膨大な量の成功・失敗例を見てきた平賀氏。ここでは、氏が語るマンション売却のコツをご紹介していきます。

【一般】マンションを売却するときのコツ

基本的に知っておいた方がよいコツも合わせておさえておきましょう。

  • 売れにくいマンションの特徴

    売れにくいマンションを売却するためには、まず売れにくさの特徴を知っておくことが大切です。売れにくいマンションの特徴は、大きくあげると3つあります。1つは、投資用マンションにもかかわらず、入居者がいないことです。2つめは、同じく投資用マンションで、入居者の退去予定が決まっていること。いずれの場合も、売れない理由は、収益が見込めないことにあります。3つめの特徴は、売却価格が高額であることです。特に、近隣にも似たような条件のマンションが売りに出されている場合、高値で売りに出しているほうが売れにくくなってきます。こうした売れにくいマンションであっても、適切な対策を講じることによって売却できる可能性が高まります。どんな対策が必要なのか、具体的に見ていきましょう。売らずに賃貸に出すケースについても詳しく紹介します。

  • 売れやすいのはこんなマンション

    売れやすいマンションにはどのような特徴があるのでしょうか。代表的なポイントは、5つあげられます。1つめは、万人受けする間取りであることです。個性的な間取りは特定の層には受けますが、万人受けする間取りのほうが売れやすいです。2つめのポイントは、築浅であること。築年数が古い物件よりは、築年数が浅い物件のほうが好まれやすい傾向にあります。3つめのポイントは、駐車場が付いているかどうかです。別途、駐車場を借りるとなると費用負担がかさみ、車に乗るときに駐車場まで移動するのもストレスになります。4つめのポイントは、好立地であること。駅近か、最寄りの駅は大きいか、都心へのアクセスがよいか、街の規模なども、立地条件に関係してきます。5つめのポイントは、毎月の維持管理費や修繕積立金が適正金額かどうかです。高すぎても負担が気になりますが、低すぎてもメンテナンスが心配になってきます。各条件について、詳しくみていきましょう。

  • 適切なタイミングで売却しよう

    マンションの売却タイミングとして好適とされているのが、築15年です。築10年を超えると、物件の価値が下がり始め、築20年ともなれば水回りに故障が出やすくなります。見た目の印象も悪くなってくるため、買い手がつきにくくなるのです。最も売れ行きが良い築年数は、5~10年。築15年を超えると、維持管理費や修繕積立金が高くなってくるのにも要注意です。マンションの周辺相場が高いうちに売却に踏み切るのことも重要です。例えば、東京であれば、東京オリンピックの開催までは、不動産が上昇傾向にあると見られています。しかし、これはあくまで予測です。築年数が経過しないうちに早めに売却を検討したほうがよいでしょう。市場の動向だけでなく、買い手にも敏感になっておく必要があります。そのほかにもタイミングを見極めるコツをご紹介していますので、ぜひご覧ください。

  • 高額で売るためのポイント

    マンションを高額で売却するためのポイントには、大きく分けて3つあります。部屋の対策、共用部分の対策、入居者や近隣住民の対策です。部屋の対策としては、きれいな部屋ほど買い手に好印象を与えるのは確実です。不具合がある場合は、しっかりメンテナンスをしておきましょう。悪臭や虫の問題なども、解決しておくことが大切です。部分的にリフォームが必要な箇所はリフォームを検討し、清掃が行き届かない部分はハウスクリーニングを利用する手もあります。共用部分の対策としては、エントランスの清掃や整備をしておくことで良い印象を与えます。階段や廊下の清掃や整備も、自らチェックしておきましょう。整備は管理会社などに依頼するのが適切ですが、ゴミが落ちているくらいなら自分でも掃除できます。集合ポストの見た目も、印象に大きな影響を与えます。清掃しておくのはもちろんのこと、チラシなどがたまっていないかにも気を配っておきましょう。近隣住民の対策については、トラブル解決が必須です。これらの3本柱をもとに、高額で売るためのお役立ち情報をまとめました。

Pagetop