All Aboutのガイドに聞いたマンション売却のコツ

3種類の売却方法から最適なものを選ぶ

まずはじめに、マンションの売却方法や売却依頼先の選定がポイントになります。マンションの売却依頼先は、不動産仲介業者とリノベーション業者の2種類に大別されます。不動産仲介業者は、読者のみなさまが想像しているような、売却活動によって買い手を見つけ、仲介する業者。対して、リノベーション業者は自社で物件を買取り、リノベーションを施して物件価値を高めた上で、自社で販売するというもの。また、売却の方法は、「業者に即金で買い取ってもらう」「市場で売り出す」「買取り保証付きで売り出す」という3種類があります。リノベーション業者に売約するのは、ひとつめの業者の買取りにあたります。売却の方法は、それぞれにメリット・デメリットがあります。ここでは、売却方法を選ぶために知っておきたい、売却方法の特徴を解説しています。

媒介契約の判断基準を持っておく

マンション売却の媒介契約には、3つの種類があります。一般、専任、専属専任と呼ばれる3つで、それぞれ複数社に依頼できるものや一社独占での売却活動を行うものなど、特徴がそれぞれにあります。これもメリット・デメリットがあり、売却する物件によって正解は異なります。大切なのは、業者に言われるままに選ぶのではなく、自分で最適な契約形態を選ぶこと。ここでは、媒介契約を選ぶうえでの判断基準をご紹介します。

売却活動の“実際”を知る

マンション売却の媒介契約を結んだら、あとは仲介業者が売却活動をしてくれて、売主は買い手が見つかるのを待つだけ…というわけにはいきません。仲介業者がどのような売却活動をしているのかを知り、物件が売れなければ適切な対応を取らなければなりません。ここでは、仲介業者が行う売却活動の代表的なものをご紹介しています。専任・専属専任契約であれば、売却活動の報告義務があるため、適切な売却活動が行われているかどうかを知ることができます。また、一定期間内に買主が見つからなかった場合、どのような選択肢があるのか、平賀氏の語る戦略を紹介しています。価格を見直すのか、買取り保証を利用するのか、あるいは仲介業者を変えて再出発するのか。その選択肢の選び方についても解説しています。売却活動で行われていること、そしてその結果に対する対応策を理解していれば、マンションの売却はより上手くいくはずです。